Fra reolbrand til møbelbrand – Montanas brandudvikling

Montana er med over 20.000 månedlige brandede søgninger et anerkendt brand i Danmark. Deres genkendelige farvepalette, og ikke mindst deres reoler, er en del af dansk designhistorie. Derfor handlede opgaven for Montana ikke om klassisk brandawareness, hvor målet er at øge et generelt kendskab til et brand. Montana har for længst opnået brandawareness. Opgaven var at oplyse kunderne om Montanas brede sortiment. Montana er nemlig meget mere end de ikoniske opbevaringssystemer, som brandet er mest kendt for. For Montana handler digital performance ikke om at skabe konverteringer, men mere om at udvide brandet og fastholde en stærk position som repræsentant for dansk design og kvalitet. Conversio stod for hele den digitale markedsføring fra SEO og Google Ads til sociale medier og e-mailmarketing.

Montanas eksisterende kunder forstår værdien af designet og deres genkendelige farver. Men mange forbandt udelukkende Montana med deres reolsystemer. Udfordringen var at gøre kunderne opmærksomme på Montanas andre møbler, f.eks. deres sofaer, stole eller sengeborde. I stedet for at fokusere på at øge salg var målet at skabe øget synlighed og sikre, at Montana forbliver top-of-mind. Montana skal være til stede i de øjeblikke, hvor potentielle kunder søger inspiration eller orienterer sig på tværs af kanaler.

Vi lagde ud med at udvide Google Ads-strategien. Nu skulle vi sigte bredere for at blive set tidligere i kunderejsen uden at sprænge budgettet. Google Ads har flere annonceformater, som, med den rette opsætning, kan understøtte hele kunderejsen. Ved at kombinere Search, Shopping og Display fik Montana større synlighed og et stærkere samspil mellem annonceformaterne. Montanas eget content blev en vigtig brik i strategien.

På Meta og Pinterest ændrede vi tilgangen fra enkeltstående kampagner til always-on annoncering. Det betyder, at Montana nu er synlig året rundt og ikke kun i korte perioder. Med udgangspunkt i See–Think–Do-modellen byggede vi en stabil og effektiv tilstedeværelse, der rammer alle relevante brugere, uanset hvor de er i kunderejsen.

SEO-strategien fokuserede på at ramme de brugere, der endnu ikke kendte Montana. Med andre ord: Vi fokuserede på at øge synligheden på non-branded søgninger. Sammen med Montana optimerede vi eksisterende indhold, så det matchede brugernes søgeintentioner. Ud fra konkrete data oprettede vi nye kategorisider, så Montanas site stemmer overens med, hvad potentielle kunder søger efter.

Når flere kanaler arbejder mod samme mål, skaber det resultater, der rækker ud over, hvad hver enkelte kanal kan opnå. Montanas nye setup har givet brugere en bredere forståelse af brandet. Samtidig har det styrket hele kunderejsen fra synlighed til salg.

De stærke resultater i Danmark har lagt et solidt fundament for Montanas digitale vækst. Vi varetager allerede Montanas markedsføring i Sverige med Paid Social, e-mailmarketing og Ads. Èn ting er sikkert: Montana er slet ikke færdig med at udvide kendskabet til deres brand, og vi glæder os til at understøtte udviklingen.